行业背景：

从2020年开始腾讯整体的大健康板块逐步发生变化，由于去年金融行业的负面及相关行业问题流量被限制之后，迎来了电商和医药行业的兴起。去年整体医药行业的大盘消耗不足十亿，主要集中在OTC类的奥利司他、赛乐赛等减肥药。但是各大药企、知名药厂及药店看到了这波的行业红利期及风口，纷纷开始着手准备互联网（数字化营销）营销团队，2021年开始头条对医药行业的管控对腾讯广告医药行业也有一个非常大的利好。

头条和腾讯对医药行业的政策如下：

• 医药行业采取签框白名单形式，两亿的年框且选择TOP10左右的客户签框，以外的客户几乎抢不到流量，腾讯体系内有白名单机制，只要资质齐全不会限制流量。
  2、头条今年可能取消或者下降政策，腾讯体系内依旧可以享受框架内政策。
  3、头条体系内医药行业的保证金100-500万不等会根据行业定级，腾讯体系内分为三个等级四个流量板块：
  三个等级如下：
  四个流量板块：
  优量汇-XQ-XS-MP，按照流量的优先级排序，所有的医药行业都准入优量汇，符合资质且腾讯准入行业可以通过缴纳保证金，评估之后逐步申请XQ-XS-MP等广告位。

?

今天重点说说三方零售行业的拓展及一些要点，我们先说一下三方零售的定义如何而来：腾讯广告给医药三方零售创新行业新模式，通过数据对接人群挖掘，用户触达，优惠激励，多角度覆盖传播，从而做到全渠道购药的结果。这个新模式的意义就在于三方都可以得到自己想要的，并且提供自己的拳头产品，药厂可以推出药品，药店可以提供大量的意向数据支撑，腾讯提供精准的数据包，三方共同触达精准意向客户，相比以前盲目的尝试节约了很多的成本。

?

• 三方零售定义

从字面角度而言，三方零售就是三个不同的方向达成共同的目标甚至于互利共赢，三方指：工业药厂-药店-腾讯广告。

其中有很多人会有疑问，为什么工业药厂不直接自己做投放，而且是要通过药店去以三方零售的形式进行推广，其实有以下两点是只有三方零售才能做到：

• 由于资质问题没办法直接开户：虽然说药厂的资质非常齐全，但是在广告主开户的时候需要药品交易许可证，可能部分药厂是没有相关资质，所以只能授权给药店及分销商代为开户推广。
• 有资质但是还是依托于三方零售：有一些知名的工业药厂，例如：三九、汤臣倍健等，他们本身作为腾讯的白名单客户，开户不需要过多的资质，但是还是依托于药店开户。

??

• 三方零售对工业药厂的意义

目前工业药厂大部分的推广预算都集中在传统广告，但是近期在解除了一些医药行业的客户和营销公司之后发现，其实很多传统药企都想要在这两年做转型，往线上营销的方式发展，但是由于对互联网的不信任和传统销售方式比较稳定，不愿意去做一些变革，所以只是拿出全年10-20%的预算做一些互联网广告，但都是偏品牌广告为主，从去年开始工业药厂看到了奥利司他和赛乐赛等药品的兴起，开始逐渐对数字化营销产生兴趣，只是并不知道如何施行，也不知道怎么样去衡量数字化营销的效果，所以通过这样的方式实现。

• 部分工业药厂因为没有资质只能通过这个方式才能进行数字化营销。
  （2）目前传统工业药厂并没有很强大的数字化能力，在小程序的搭建上可能没有药店专业，小程序的响应速度在投放链路中也有着至关重要的作用，响应速度越快，流失率可能越低，在每个环节都做到最好，留存率和打开率会越高。
  （3）因为目前药店本身也会对购买率有一定的要求，甚至于在现在购买药店会让用户注册一下该药店的会员，所以已经累计了大量的高意向购买人群（也可以说是高意向种子包），以这些人群泛化做种子包推广，线上的购买率会大幅度的提升，达到品效合一的双赢结果。

  文章来源：《药品评价》 网址: http://www.yppjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0522/1744.html